Il settore immobiliare è estremamente stimolante, gratificante e, chiaramente, impegnativo. Alcune zone d’Italia sono particolarmente ambite e ricercate sia da italiani sia da stranieri, come il lago di Garda, che ogni anno accoglie molti turisti in differenti periodi (molti tornano anche più volte durante una stagione) che, innamorandosi talmente tanto di queste zone, decidono di comprare casa.
Il lago di Garda offre le soluzioni e gli ambienti più disparati, ma soprattutto ha un’ottima posizione nel mercato del lusso ed è ricco di immobili qualitativamente molto validi, sia come realizzazione sia come posizione della casa stessa, grazie ai panorami spettacolari che riescono a offrire queste zone. In più il clima mite rende infinitamente piacevole vivere sulle rive del lago di Garda o nell’immediato entroterra.
Decidere di diventare agente immobiliare da queste parti è estremamente stimolante e può portare a immense soddisfazioni personali oltre all’aspetto economico che, chiaramente, offre grandi opportunità.
In questo articolo ti spieghiamo come diventare un ottimo agente di mediazione del settore immobiliare.
Come diventare Agente Immobiliare
Per diventare un agente immobiliare sono necessari dei requisiti sia professionali sia delle attitudini sviluppate più sul piano personale.
Partiamo da queste ultime, che sono anche quelle che ti dovrebbero aver portato fino a qui.
Le attitudini personali per ambire a fare l’agente immobiliare nel 2023, le cosiddette soft skills sono principalmente:
Ma niente panico! Ecco il motivo per cui è necessario rivolgersi ad esperti del settore immobiliare.
Quecchia Immobiliare è al tuo fianco da oltre 40 anni per aiutarti nella ricerca della casa perfetta, offrendoti esperienza, competenza e un network di professionisti che opera su tutto il territorio del nord Italia.
L’agente immobiliare di riferimento saprà ascoltare i tuoi bisogni, capire le tue esigenze e guidarti verso la miglior scelta possibile. Si occuperà con te della trattativa d’acquisto, del rapporto con il venditore e il notaio di riferimento.
Ma non solo. Quecchia Immobiliare offre ai propri clienti un servizio a 360 gradi. Ti aiuteremo nella parte burocratica e ti offriremo assistenza prima, durante e dopo il processo di acquisto.
Cosa considerare quando si acquista una casa
Solitamente, la prima cosa da decidere, è la tipologia di abitazione che si vuole comprare. Ci sono molti aspetti da valutare, più chiare saranno le tue idee e le tue necessità, più sarà facile individuare l’immobile che stai cercando.
Dovremmo avere una mappa mentale sufficientemente chiara in grado di rispondere alle seguenti domande:
- capacità di intessere e mantenere buone relazioni
- serietà e affidabilità
- flessibilità, dinamicità e capacità di adattamento
- doti comunicative e una buona dose di empatia
- essere ambiziosi
- amare mettersi in gioco e rischiare
- determinazione e voglia di raggiungere obiettivi concreti
- disponibilità a spostarsi
Un agente immobiliare diventa una figura di riferimento ed è importantissimo essere e trasmettere agli altri la propria affidabilità. Si tratta di stringere importanti rapporti di fiducia.
Comprendere i bisogni delle parti è importantissimo per entrare in sintonia col cliente, capirlo e soddisfare i suoi bisogni, sia questo venditore, acquirente o affittuario.
È un lavoro molto appagante e questi requisiti personali sono fondamentali per svolgerlo al meglio delle proprie capacità. In più essendo sempre diverso offre continui stimoli, rapportandosi a persone differenti ogni giorno.
Agenti immobiliari: quali sono i requisiti per esercitare la professione
Il lavoro di agente immobiliare richiede un’abilitazione che si consegue tramite un esame alla Camera di Commercio e, una volta passato, si riceve il patentino da agente immobiliare.
Per poter ottenere il patentino, oltre al superamento dell’esame da agente immobiliare ci sono degli altri requisiti fondamentali, che si dividono in morali e professionali.
I requisiti morali da possedere sono:
- fedina penale pulita
- essere in regola con le normative antimafia
- non essere dichiarato fallito, interdetto o inabilitato
- nessuna condanna per reati che prevedano la reclusione da minimo due a non oltre cinque anni
- nessun assoggettamento a sanzioni amministrative accessorie (art. 5 legge 507/1999)
I requisiti professionali sono:
- maggiore età
- cittadinanza italiana o di uno degli Stati membri dell’Unione Europea o possesso di regolare permesso di soggiorno in corso di validità per i cittadini extracomunitari
- diploma di scuola secondaria di secondo grado
- corso di formazione di 220 ore tramite un Ente accreditato o autorizzato dalla Regione
- iscrizione al registro delle imprese o al REA, presso la Camera di commercio
Cosa fa un agente immobiliare? I compiti del professionista
Questo lavoro prevede lo svolgimento di alcune differenti mansioni, infatti un agente immobiliare si occupa di:
- gestire la compravendita o gli affitti degli immobili
- negoziare durante le trattative facendo da mediatore tra le parti
- amministrare tutta la parte burocratica relativa agli immobili
- gestire e promuovere gli immobili del suo portafoglio, anche scrivendo annunci pubblicitari
- valutare gli immobili
- ricercare immobili, clienti e prendersi cura delle relazioni con questi
- effettuare le visite degli immobili con i clienti
L’agente immobiliare deve quindi saper gestire aspetti burocratici, avere buone capacità comunicative, saper organizzare al meglio la sua agenda di appuntamenti ed essere tanto persuasivo quanto onesto nel mostrare e descrivere gli immobili.
Quanto guadagna un agente immobiliare?
Quello dell’agente immobiliare, come abbiamo già detto, è un lavoro molto stimolante e appagante, che offre possibilità di crescita professionale, personale ed economica davvero interessanti.
Sebbene la media dello stipendio di un agente immobiliare si aggiri intorno ai 30.000 € annui, non ci sono limiti di entrate in quanto in questa professione si guadagna in base alle vendite effettuate.
A incidere sul guadagno ci sono principalmente l’esperienza, l’andamento del mercato immobiliare nazionale e, più nello specifico, quello relativo alla zona di competenza e il valore dell’immobile. I guadagni infatti sono una percentuale sul prezzo della casa venduta o sul contratto d’affitto stipulato. Più si lavora con un mercato di lusso, più si guadagna e il lago di Garda offre esattamente questo target.
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